Découvrez comment notre client a optimisé son acquisition de leads de manière impressionnante grâce à une stratégie ciblée et performante utilisant le SEA.
Cette étude de cas vous dévoilera les clés du succès pour générer un flux constant de leads qualifiés, en exploitant tout le potentiel du Search Engine Advertising (SEA).
Préparez-vous à plonger dans une approche efficace et à en récolter les bénéfices concrets pour votre entreprise.
Cet article ne comporte pas de données confidentielles.
Sommaire
Contexte de Spy-Fy dans l’acquisition de leads
Spy-Fy est une entreprise Néerlandaise qui produit et commercialise des objets de confidentialité.
Ils proposent des solutions permettant d’utiliser la technologie actuelle sans mettre de côté notre vie privée.
En fait, ils vous proposent des outils pour vous protéger sur Internet. Et on sait qu’il faut se protéger sur Internet !
D’un point de vue acquisition de leads, ils n’étaient pas implantés en France avant cette campagne.
Leur stratégie a été de faire confiance à Swebetech pour l’entrée sur le marché Français de la marque.
Nous allons découvrir comment nous les avons aidés à se développer, et comment nous continuons à le faire.
Quelle stratégie adopter pour générer des leads ?
Stratégie d’acquisition de leads grâce au SEA
Pour trouver la stratégie adaptée à l’entreprise, il faut se poser les questions suivantes :
- Qui est ma cible ?
- Que recherchent-ils ?
- Que proposent mes concurrents ?
- Quels avantages concurrentiels mettre en avant ?
- Quel est le processus de vente ? Quel est la page d’atterrissage ?
Dans le cas de Spy-Fy, la stratégie est la suivante :
- Cible : Services informatiques de grandes entreprises, services marketing de grandes entreprises, évènements d’entreprise.
- Avantages concurrentiels : Personnalisation complète, qualité des produits, durabilité, accessibilité, solutions uniques, relation client de proximité.
- Processus : Les leads soumettent un formulaire de contact pour obtenir un devis.
- Page d’atterrissage : Les pages produits du site Internet de Spy-Fy.
Avec cette stratégie, Spy-Fy a tout pour performer !
Stratégie de mots clefs et enchères
Nous ne pouvons pas fournir la liste des mots clefs sur lesquels nous positionnons Spy-Fy. Eh oui, ce serait dangereux ! 😁
Mais globalement, les mots clefs reprennent les intentions de recherche des trois cibles principales.
Les campagnes étant principalement pour des professionnels, les enchères sont ajustées :
- +20% pour les recherches sur ordinateur
- -20% pour les recherches sur mobile
- -80% pour les recherches sur tablette
De plus, la cible étant principalement des grandes entreprises, nous ne ciblons que les grandes villes où se trouvent généralement les sièges sociaux.
Finalement, cela nous permet de se positionner lorsque notre cible se renseigne sur le sujet.
Ces optimisations permettent d’optimiser le coût d’un lead.
Résultats obtenus grâce au SEA
Les résultats obtenus grâce à cette campagne sont au top de la performance ! 🥇
En effet, voici quelques chiffres clés pour l’année 2022 :
- Chiffre d’affaires généré : 42 052 €
- Dépenses globales : 4 930 €
Cela nous amène à la réflexion suivante :
Pour chaque 1€ dépensé, nous générons 8,53€ de chiffre d’affaires. C’est l’équivalent d’un ratio de 853% !
Nous ne pouvons malheureusement pas partager avec vous les marges réalisées. Mais croyez-nous, elles sont bonnes ! 🚀
Nous vous partagerons les chiffres du premier semestre 2023 dans les prochains temps.
Conclusion
Le SEA est une stratégie qui peut être très performante pour votre entreprise. À l’inverse du Search Engine Optimisation (SEO), elle permet d’obtenir des résultats rapidement.
Les deux stratégies (SEA et SEO) ont des objectifs distincts et peuvent être utilisés en simultané. Pour découvrir la stratégie qui vous correspond, vous pouvez consulter notre article à ce sujet.
